閃爍媒體客戶評論
牢記這一點,最好為您的 YouTube 廣告設置平均每日預算,該預算不應超過 10 美元。 但是,這只是對 YouTube 廣告的估計,費用可能會因不同因素而異。 在這裡了解我們出色的數字專家團隊——進來吧,我們是一群好人。 一個偉大的故事會吸引我們,觸發大腦的兩個半球,同時激起情緒並將其嵌入我們的記憶中。 故事將我們聚集在一起,創造了有意義且令人難忘的聯繫。 如果你能非常有效地把它傳達出去,那麼在第一個月之後,工作的速度就會非常快。
傳統的營銷方法可以描述為任何營銷策略、商業渠道或具有成功增加業務記錄的促銷廣告。 除了提高您的應用程序的知名度,社交媒體還提供了有關您的關注者的寶貴見解。 了解他們的興趣、愛好、人口統計數據、他們最活躍的時間等,以便您調整廣告策略。 視頻的範圍從應用教程到幫助用戶了解您的品牌的內容——您代表什麼以及您解決了什麼問題。
Facebook 擁有大約 20 億月活躍用戶,讓您有可能接觸到很多潛在客戶。 您可以使用圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告和其他一些內容選項來吸引他們。 這可能是一顆難以下嚥的藥丸,但在某些時候,您可能需要大量預算來為您的移動應用獲取新用戶。 使用付費廣告始終是一個不錯的起點,您始終可以根據預算簡化廣告活動的規模。
在社交策略中使用影響者營銷的 6 大好處
也就是說,如果你在社交帖子中昏昏欲睡,你的觀眾就會忘記你。 同樣,如果您發布太多,他們會感到惱火和惱怒。 許多大型化妝品、家具、珠寶、食品、運動、設計和造型品牌定期發布用戶生成的內容。 它在 Instagram 上效果很好。 通過截屏視頻可以更好地解釋某些流程和產品。 例如,操作指南,您可以有效地使用它們。
因為如果您與人交談,而不是與他們交談,他們會關注您的願景,並希望與您的品牌承諾聯繫起來,無論他們是哪一代人。 同時,讓影響者擁有他們需要的創作自由類型。 您被網紅所吸引是因為他們與您的目標受眾建立了真正的融洽關係。
現在,似乎我們已經看到社交媒體影響者的崛起,使市場飽和,甚至陷入欺詐。 目前,投資於更人性化的營銷策略是在社交媒體上接觸潛在消費者並將興趣轉化為銷售的最佳方式。 這種營銷策略旨在幫助使轉換漏斗盡可能有機和愉快。
在線會議的 10 個最佳虛擬活動創意
檢查並三重檢查活動指揮中心的 WiFi 是否強大,無論是工作室還是公司辦公室。 如果主講人在家中直播他們的演講——他們的 WiFi 也必須很強大。 該技術還允許您跟踪所有虛擬培訓參與情況,並讓您全面了解參與者的活動活動歷史記錄。
如果一個大型虛擬活動包括世界不同地區的多個工作室和一些名人主持人,它很容易超過 a hundred 萬美元。 這些平台的定價取決於許多因素,例如您選擇的功能以及您將擁有多少參與者。 一般來說,您可以期望為每次會議支付 10,000 美元到 a hundred,000 美元甚至更高的費用,儘管有些平台會收取年費。 如果你想被認真對待,我建議使用真實的背景! 但是,與活動建立真正的虛擬活動發言人合作關係更進一步。 如前所述,進行精彩的面對面談話需要戲劇性。
包括地理學家、GIS 專家、環境科學家和其他領導者在內的與會者將分享和討論地理學、可持續性和 GIS 科學方面的最新研究和應用。 在整個會議期間安排了數千篇不同的論文和演講,您會發現不乏反映您在地理學領域的特定興趣的活動。 在 OGC 成員會議上,全球 OGC 社區齊聚一堂,共同塑造地理空間和定位行業的未來。 GeoIgnite 對整個加拿大地理空間社區都是免費的。
由 A 開發您的終極廣告公式
從已經轉換良好並擁有大量訪問者的頁面開始。 當 A/B 測試兩個社交媒體帖子時,您必須確保您的分析設置正確。 Facebook 和 Twitter 等主要平台都有內置的分析功能。 人們通常對 CTA 按鈕的顏色進行 A/B 測試,這是一個開始,但不要止步於此。
定性和定量研究工具只能幫助您收集訪客行為數據。 利用整理的每一點數據的最佳方法是對其進行分析,對它們進行敏銳的觀察,然後繪製網站和用戶見解以製定有數據支持的假設。 一旦你準備好一個假設,就可以根據各種參數對其進行測試,例如你對它獲勝的信心、它對宏觀目標的影響以及設置的容易程度等等。 拆分測試工具可用於優化關鍵指標,這些指標揭示了您如何實現營銷目標。 例如,想要嘗試軟件產品演示的人可能對提高電子商務網站的轉化率或基於訂閱的網站感興趣。
因為所有團隊都將在任何測試開始之前加入。 提醒負責進行更改的團隊,根據測試的獲勝者,要求他們更改元素的請求可能很快就會失敗。 如果您的變體由於持續閃爍而表現不佳,本白皮書將向您展示提高站點速度、優化圖像和簡化代碼以擊敗 FOOC 的新方法。 這似乎很簡單,但提出一個數據驅動的假設可能是一個挑戰。 重要的是不要根據您的知識做出“有根據的猜測”。
搜索引擎營銷sem
有機搜索描述了使用搜索引擎查找有關概念、產品、服務、業務等信息的操作。 搜索後,搜索引擎會根據其頁面索引和搜索引擎算法編譯相關的付費和未付費結果列表。 付費搜索與自然搜索的這種劣勢可能會使您的公司處於不利地位。
無論哪種方式,付費搜索廣告的放置都可以為您的業務提供更高的知名度。 無論您想了解付費搜索的什麼內容,從它是什麼到費用多少,本節都提供了一個完整的付費搜索資源。 在下方獲取推進付費搜索策略所需的所有信息。 要找到您的公司應該使用哪個渠道來實現您的目標,請概述您想要實現的目標。 然後,將該目標與可以幫助您實現該目標的渠道相匹配。 例如,您的一項新服務的廣告活動也可能具有優化的自然搜索服務頁面。
第二個是通過 web optimization 獲得的自然流量是免費的,而來自 PPC 的流量每次點擊都需要付費。 在許多情況下,SEO 和 PPC 在集成和戰略一致時效果最佳。 新企業可能很難開始使用 SEO,而付費搜索可以為搜索營銷提供快速通道,前提是正確完成。 SEO是一項長期穩定的投資,您的網站需要被搜索引擎找到並展示給觀眾。 您的網站排名多高在很大程度上取決於您的優化技術的質量,同樣很大程度上取決於您的網頁內容。
關於 ppc 欺詐,我們總是引用電視節目 Cheers 中的 Norm。 他說,“這是一個狗咬狗的世界,我穿著 Milkbone 內衣。 ”這幾乎概括了 Adwords 廣告系列的 PPC 欺詐行為。 一些企業可能需要同時利用有機搜索引擎優化和按點擊付費廣告,以便獲得最大的在線業務曝光率。 然而,成本和預算方面的考慮通常會導致企業不得不在使用自然搜索引擎優化或為他們的業務支付每次點擊廣告之間做出選擇。 請記住,通過自然搜索,您的企業可以定位一系列搜索,而無需支付搜索的前期費用。
企業社交媒體營銷
創建一個很棒的圖釘是一回事,但讓它被看到和分享是另一回事。 如果您不針對參與度進行優化,沒有人會找到您的 pin。 這表明 Tailwind 的專業知識對企業和營銷人員非常有價值,並為您的競爭提供了優勢。 其次,Tailwind 讓您幾乎只需按一下按鈕即可安排一整週的帖子。 一旦該內容準備就緒,確保在正確的時間將 Pin 圖添加到您的看板應該不會很痛苦。 首先,Tailwind 讓您可以訪問所需的分析,以了解什麼對您的公司有效。
您可以將業務資料添加到您的個人帳戶,並可以從一個帳戶切換到另一個帳戶。 您也可以選擇現有受眾之一作為來源,社交網絡本身會為您選擇志同道合的人。 您可以針對關鍵字、興趣、年齡、位置和其他人口統計信息定位您的廣告。 這個獨特的社交網絡滿足了 Z 世代和千禧一代的需求,他們希望通過圖片而不是文字進行搜索。 據該公司稱,Pinterest Lens 現在能夠識別超過 25 億件家居和時尚物品。 只要圖像本身引人入勝且有趣,該板就會對您有利!
Pinterest bio 的最佳實踐與其他網絡上的相似,因此您可以從您的 Instagram 或 Twitter bio 中獲取靈感。 Hashtags 對您的 Pinterest 簡歷並不重要,但您確實希望確保清晰簡潔地傳達您品牌的使命宣言和產品。 您的社交媒體簡歷在所有平台上應該幾乎相同。 大多數都有類似的字符限制(Pinterest 是 160),因此可以輕鬆編寫一份簡歷並全面使用它。 Pinterest 允許用戶選擇一個封面板,在其個人資料的最頂部顯示該板上的圖釘。
10 個有效的客戶忠誠度計劃
不管怎樣,忠誠的客戶是您企業最寶貴的資產。 因此,將精力集中在有助於建立品牌忠誠度和推動業務銷售的客戶保留策略上是不可商量的。 最後,如果您還沒有考慮過客戶忠誠度計劃,您需要考慮回頭客非常適合口碑營銷。 我們強調使用忠誠度和獎勵計劃來增加回頭客的購買量。 但忠誠度計劃也可以成為通過推薦擴大客戶獲取的有效渠道。 您只需要一個自動推薦程序即可開始建立您的客戶群。
Annex Cloud 提供一套客戶忠誠度、推薦營銷和用戶生成的內容工具,以幫助企業建立真正的品牌忠誠度。 他們的解決方案是可擴展的,並且可以在從客戶意識和獲取到買家保留和品牌宣傳的整個客戶旅程中進行個性化。 他們提供易於使用的積分、推薦和 VIP 獎勵計劃,幫助電子商務品牌擴大規模並將一次性購買者轉變為回頭客。 創建忠誠度計劃,在購買、註冊、評論、推薦時提供獎勵 在當今全渠道營銷時代,您希望確保在客戶忠誠度獎勵計劃創意中包含一種靈活性。
同時,通過讓他們花更多的錢,您可以在此過程中直接提高銷售額。 忠誠度計劃有助於保持客戶的參與度,並且他們能夠推動眾多業務 KPI。 這三個地區都計劃在未來三年內增加對客戶忠誠度的投資。
社交媒體營銷與社交媒體廣告
儘管如此,您需要有一個完美的策略來接觸目標受眾。 然而,通過積極參與平台來建立最大的聯繫並提高品牌知名度需要相當長的時間。 除此之外,您可以在 Instagram 上購買追隨者,以確保大量觀眾成為您品牌的一部分。 不要嘗試在 Instagram 標題中添加鏈接。 您的個人資料是您可以共享將用戶帶到網站的工作鏈接的唯一地方。 如果您想將人們引導至特定網站,請將您簡歷中的默認鏈接更改為該 URL,並在標題中註明該鏈接在您的簡歷中。
在這裡,您可以將您的業務與在您的行業中享有盛譽的有影響力的人聯繫起來。 我們建議您使用該應用程序,因為它可以讓您快速選擇要重新發布的帳戶。 另外,它會自動標記原始配置文件,並為其內容提供功勞。 這是為您的業務獲得更多曝光率的明智而自然的方式。 當您在帖子中標記另一家企業並宣傳他們的內容時,他們可能會回報。 對於擁有更多關注者的帳戶,這些時間可以是 10 分鐘,或者最多一個小時。
您可能不會三思而後行,但三天后,您可能會在 Baskin-Robbins 停留,因為您想吃一勺巧克力冰淇淋。 相反,讓您的品牌個性在您在社交媒體上分享的所有內容中大放異彩。 雖然品牌需要對他們的觀眾有禮貌和善解人意,但更重要的是找到一個聲音並採取立場。 客戶對發布干巴巴的、企業風格的社交媒體帖子的企業不感興趣。
有了這些信息,您可以磨練您的 Instagram 營銷策略,並將在 Instagram 上產生最佳結果的方法歸零。 隨著受眾的增長,您從社交媒體營銷工作中看到的成功也應該如此。 通過 Instagram 快拍,您可以為您或您的員工提供指南、產品照片和“生活中的一天”時刻。 2017年,香奈兒被評為社交媒體上最具影響力的奢侈品牌。 從那以後,它的內容不斷增長和多樣化,有助於觀眾在社交平台上的持續參與,特別是在 Instagram 上。 由於擁有大量用戶,Instagram 營銷如今已不再適合各種規模和行業的品牌。
嘉義網站行銷
傳統的營銷方法可以描述為任何營銷策略、商業渠道或具有成功增加業務記錄的促銷廣告。 除了提高您的應用程序的知名度,社交媒體還提供了有關您的關注者的寶貴見解。 了解他們的興趣、愛好、人口統計數據、他們最活躍的時間等,以便您調整廣告策略。 視頻的範圍從應用教程到幫助用戶了解您的品牌的內容——您代表什麼以及您解決了什麼問題。
Facebook 擁有大約 20 億月活躍用戶,讓您有可能接觸到很多潛在客戶。 您可以使用圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告和其他一些內容選項來吸引他們。 這可能是一顆難以下嚥的藥丸,但在某些時候,您可能需要大量預算來為您的移動應用獲取新用戶。 使用付費廣告始終是一個不錯的起點,您始終可以根據預算簡化廣告活動的規模。
在社交策略中使用影響者營銷的 6 大好處
也就是說,如果你在社交帖子中昏昏欲睡,你的觀眾就會忘記你。 同樣,如果您發布太多,他們會感到惱火和惱怒。 許多大型化妝品、家具、珠寶、食品、運動、設計和造型品牌定期發布用戶生成的內容。 它在 Instagram 上效果很好。 通過截屏視頻可以更好地解釋某些流程和產品。 例如,操作指南,您可以有效地使用它們。
因為如果您與人交談,而不是與他們交談,他們會關注您的願景,並希望與您的品牌承諾聯繫起來,無論他們是哪一代人。 同時,讓影響者擁有他們需要的創作自由類型。 您被網紅所吸引是因為他們與您的目標受眾建立了真正的融洽關係。
現在,似乎我們已經看到社交媒體影響者的崛起,使市場飽和,甚至陷入欺詐。 目前,投資於更人性化的營銷策略是在社交媒體上接觸潛在消費者並將興趣轉化為銷售的最佳方式。 這種營銷策略旨在幫助使轉換漏斗盡可能有機和愉快。
在線會議的 10 個最佳虛擬活動創意
檢查並三重檢查活動指揮中心的 WiFi 是否強大,無論是工作室還是公司辦公室。 如果主講人在家中直播他們的演講——他們的 WiFi 也必須很強大。 該技術還允許您跟踪所有虛擬培訓參與情況,並讓您全面了解參與者的活動活動歷史記錄。
如果一個大型虛擬活動包括世界不同地區的多個工作室和一些名人主持人,它很容易超過 a hundred 萬美元。 這些平台的定價取決於許多因素,例如您選擇的功能以及您將擁有多少參與者。 一般來說,您可以期望為每次會議支付 10,000 美元到 a hundred,000 美元甚至更高的費用,儘管有些平台會收取年費。 如果你想被認真對待,我建議使用真實的背景! 但是,與活動建立真正的虛擬活動發言人合作關係更進一步。 如前所述,進行精彩的面對面談話需要戲劇性。
包括地理學家、GIS 專家、環境科學家和其他領導者在內的與會者將分享和討論地理學、可持續性和 GIS 科學方面的最新研究和應用。 在整個會議期間安排了數千篇不同的論文和演講,您會發現不乏反映您在地理學領域的特定興趣的活動。 在 OGC 成員會議上,全球 OGC 社區齊聚一堂,共同塑造地理空間和定位行業的未來。 GeoIgnite 對整個加拿大地理空間社區都是免費的。
由 A 開發您的終極廣告公式
從已經轉換良好並擁有大量訪問者的頁面開始。 當 A/B 測試兩個社交媒體帖子時,您必須確保您的分析設置正確。 Facebook 和 Twitter 等主要平台都有內置的分析功能。 人們通常對 CTA 按鈕的顏色進行 A/B 測試,這是一個開始,但不要止步於此。
定性和定量研究工具只能幫助您收集訪客行為數據。 利用整理的每一點數據的最佳方法是對其進行分析,對它們進行敏銳的觀察,然後繪製網站和用戶見解以製定有數據支持的假設。 一旦你準備好一個假設,就可以根據各種參數對其進行測試,例如你對它獲勝的信心、它對宏觀目標的影響以及設置的容易程度等等。 拆分測試工具可用於優化關鍵指標,這些指標揭示了您如何實現營銷目標。 例如,想要嘗試軟件產品演示的人可能對提高電子商務網站的轉化率或基於訂閱的網站感興趣。
因為所有團隊都將在任何測試開始之前加入。 提醒負責進行更改的團隊,根據測試的獲勝者,要求他們更改元素的請求可能很快就會失敗。 如果您的變體由於持續閃爍而表現不佳,本白皮書將向您展示提高站點速度、優化圖像和簡化代碼以擊敗 FOOC 的新方法。 這似乎很簡單,但提出一個數據驅動的假設可能是一個挑戰。 重要的是不要根據您的知識做出“有根據的猜測”。
搜索引擎營銷sem
有機搜索描述了使用搜索引擎查找有關概念、產品、服務、業務等信息的操作。 搜索後,搜索引擎會根據其頁面索引和搜索引擎算法編譯相關的付費和未付費結果列表。 付費搜索與自然搜索的這種劣勢可能會使您的公司處於不利地位。
無論哪種方式,付費搜索廣告的放置都可以為您的業務提供更高的知名度。 無論您想了解付費搜索的什麼內容,從它是什麼到費用多少,本節都提供了一個完整的付費搜索資源。 在下方獲取推進付費搜索策略所需的所有信息。 要找到您的公司應該使用哪個渠道來實現您的目標,請概述您想要實現的目標。 然後,將該目標與可以幫助您實現該目標的渠道相匹配。 例如,您的一項新服務的廣告活動也可能具有優化的自然搜索服務頁面。
第二個是通過 web optimization 獲得的自然流量是免費的,而來自 PPC 的流量每次點擊都需要付費。 在許多情況下,SEO 和 PPC 在集成和戰略一致時效果最佳。 新企業可能很難開始使用 SEO,而付費搜索可以為搜索營銷提供快速通道,前提是正確完成。 SEO是一項長期穩定的投資,您的網站需要被搜索引擎找到並展示給觀眾。 您的網站排名多高在很大程度上取決於您的優化技術的質量,同樣很大程度上取決於您的網頁內容。
關於 ppc 欺詐,我們總是引用電視節目 Cheers 中的 Norm。 他說,“這是一個狗咬狗的世界,我穿著 Milkbone 內衣。 ”這幾乎概括了 Adwords 廣告系列的 PPC 欺詐行為。 一些企業可能需要同時利用有機搜索引擎優化和按點擊付費廣告,以便獲得最大的在線業務曝光率。 然而,成本和預算方面的考慮通常會導致企業不得不在使用自然搜索引擎優化或為他們的業務支付每次點擊廣告之間做出選擇。 請記住,通過自然搜索,您的企業可以定位一系列搜索,而無需支付搜索的前期費用。
企業社交媒體營銷
創建一個很棒的圖釘是一回事,但讓它被看到和分享是另一回事。 如果您不針對參與度進行優化,沒有人會找到您的 pin。 這表明 Tailwind 的專業知識對企業和營銷人員非常有價值,並為您的競爭提供了優勢。 其次,Tailwind 讓您幾乎只需按一下按鈕即可安排一整週的帖子。 一旦該內容準備就緒,確保在正確的時間將 Pin 圖添加到您的看板應該不會很痛苦。 首先,Tailwind 讓您可以訪問所需的分析,以了解什麼對您的公司有效。
您可以將業務資料添加到您的個人帳戶,並可以從一個帳戶切換到另一個帳戶。 您也可以選擇現有受眾之一作為來源,社交網絡本身會為您選擇志同道合的人。 您可以針對關鍵字、興趣、年齡、位置和其他人口統計信息定位您的廣告。 這個獨特的社交網絡滿足了 Z 世代和千禧一代的需求,他們希望通過圖片而不是文字進行搜索。 據該公司稱,Pinterest Lens 現在能夠識別超過 25 億件家居和時尚物品。 只要圖像本身引人入勝且有趣,該板就會對您有利!
Pinterest bio 的最佳實踐與其他網絡上的相似,因此您可以從您的 Instagram 或 Twitter bio 中獲取靈感。 Hashtags 對您的 Pinterest 簡歷並不重要,但您確實希望確保清晰簡潔地傳達您品牌的使命宣言和產品。 您的社交媒體簡歷在所有平台上應該幾乎相同。 大多數都有類似的字符限制(Pinterest 是 160),因此可以輕鬆編寫一份簡歷並全面使用它。 Pinterest 允許用戶選擇一個封面板,在其個人資料的最頂部顯示該板上的圖釘。
10 個有效的客戶忠誠度計劃
不管怎樣,忠誠的客戶是您企業最寶貴的資產。 因此,將精力集中在有助於建立品牌忠誠度和推動業務銷售的客戶保留策略上是不可商量的。 最後,如果您還沒有考慮過客戶忠誠度計劃,您需要考慮回頭客非常適合口碑營銷。 我們強調使用忠誠度和獎勵計劃來增加回頭客的購買量。 但忠誠度計劃也可以成為通過推薦擴大客戶獲取的有效渠道。 您只需要一個自動推薦程序即可開始建立您的客戶群。
Annex Cloud 提供一套客戶忠誠度、推薦營銷和用戶生成的內容工具,以幫助企業建立真正的品牌忠誠度。 他們的解決方案是可擴展的,並且可以在從客戶意識和獲取到買家保留和品牌宣傳的整個客戶旅程中進行個性化。 他們提供易於使用的積分、推薦和 VIP 獎勵計劃,幫助電子商務品牌擴大規模並將一次性購買者轉變為回頭客。 創建忠誠度計劃,在購買、註冊、評論、推薦時提供獎勵 在當今全渠道營銷時代,您希望確保在客戶忠誠度獎勵計劃創意中包含一種靈活性。
同時,通過讓他們花更多的錢,您可以在此過程中直接提高銷售額。 忠誠度計劃有助於保持客戶的參與度,並且他們能夠推動眾多業務 KPI。 這三個地區都計劃在未來三年內增加對客戶忠誠度的投資。
社交媒體營銷與社交媒體廣告
儘管如此,您需要有一個完美的策略來接觸目標受眾。 然而,通過積極參與平台來建立最大的聯繫並提高品牌知名度需要相當長的時間。 除此之外,您可以在 Instagram 上購買追隨者,以確保大量觀眾成為您品牌的一部分。 不要嘗試在 Instagram 標題中添加鏈接。 您的個人資料是您可以共享將用戶帶到網站的工作鏈接的唯一地方。 如果您想將人們引導至特定網站,請將您簡歷中的默認鏈接更改為該 URL,並在標題中註明該鏈接在您的簡歷中。
在這裡,您可以將您的業務與在您的行業中享有盛譽的有影響力的人聯繫起來。 我們建議您使用該應用程序,因為它可以讓您快速選擇要重新發布的帳戶。 另外,它會自動標記原始配置文件,並為其內容提供功勞。 這是為您的業務獲得更多曝光率的明智而自然的方式。 當您在帖子中標記另一家企業並宣傳他們的內容時,他們可能會回報。 對於擁有更多關注者的帳戶,這些時間可以是 10 分鐘,或者最多一個小時。
您可能不會三思而後行,但三天后,您可能會在 Baskin-Robbins 停留,因為您想吃一勺巧克力冰淇淋。 相反,讓您的品牌個性在您在社交媒體上分享的所有內容中大放異彩。 雖然品牌需要對他們的觀眾有禮貌和善解人意,但更重要的是找到一個聲音並採取立場。 客戶對發布干巴巴的、企業風格的社交媒體帖子的企業不感興趣。
有了這些信息,您可以磨練您的 Instagram 營銷策略,並將在 Instagram 上產生最佳結果的方法歸零。 隨著受眾的增長,您從社交媒體營銷工作中看到的成功也應該如此。 通過 Instagram 快拍,您可以為您或您的員工提供指南、產品照片和“生活中的一天”時刻。 2017年,香奈兒被評為社交媒體上最具影響力的奢侈品牌。 從那以後,它的內容不斷增長和多樣化,有助於觀眾在社交平台上的持續參與,特別是在 Instagram 上。 由於擁有大量用戶,Instagram 營銷如今已不再適合各種規模和行業的品牌。
嘉義網站行銷
Public Last updated: 2022-07-09 07:00:34 PM
