Indisk fastighet, fastighetsportaler och 21st Century FastighetsmäklareReal fastighetsmäklare? Har inte internetet blivit av med dem än?

Indisk fastighet, fastighetsportaler och 21st Century FastighetsmäklareReal fastighetsmäklare? Har inte internetet blivit av med dem än? Jag hör hela tiden den här frågan. De flesta antar att fastighetsportaler i Indien arbetar för att eliminera agenter och underlätta direkt interaktion mellan säljare och köpare. Fast detta är delvis korrekt är fastighetsmäklare de största kunderna i dessa portaler och portalerna gör lite för att underlätta deras tillväxt. Vi interagerar med agenter varje dag och vi ser att de flesta av dem gör bra affärer. Jag vill ta lite tid och förklara dynamiken bakom indisk fastighet, rollen agenterna spelar och hur agendornas roll kommer att förändras i framtiden. Obs! I hela denna artikel har jag bara fokuserat på hyres- och återförsäljningsmarknaden och inte gått till försäljning av ny egendom av byggare eftersom dynamiken på den marknaden är radikalt annorlunda. Dessutom är omfattningen av denna artikel begränsad till indisk fastighet. "MakeMyTrip har eliminerat resebyråer. Så varför har inte samma sak hänt med fastighetsmäklare?" Man måste förstå att biljettförsäljning nu är en punkt-och-klicka-bransch - resebyråer har ersatts av datorer. Processen att få information om resan OCH köpa biljetter kan göras på internet. Fastigheter är i princip en offline-process. Även om aggregering av information är en viktig del av det, måste alla besök, förhandlingar och pappersarbete alla göras offline. Även från en ägare / säljare perspektiv är uthyrning / försäljning av ett hem inte så enkelt som att lista det online - processen kan sträcka sig i månader. Det är här fastighetsmäklare går in i att vägleda kunder genom den offline delen av transaktionen, vilket ger båda parter enighet om villkoren och avslutar pappersarbetet. Varför försöker inte portalerna att eliminera agenter och bli virtuella mellanhänder? En fastighetsportal ger en plattform för en säljare och en köpare att interagera (En säljare kan vara ägare, byggare eller agent). Om vi ​​eliminerar agenter från denna ekvation lämnas portaler med en C2C-plattform där fastighetsägare är den enda källan till inventering. Även om många föredrar ett scenario så här måste vi ta reda på hur plattformsleverantören kommer att tjäna pengar på denna inställning. De har följande alternativ - Noteringsavgifter - De kan hämta en avgift från ägaren / säljaren för att lista deras egendom. Det finns få ägare som är villiga att betala för premium-listor (förra gången jag kollade, var cirka 5% av ägarnas notering online villiga att betala) men det här är helt enkelt inte tillräckligt för att upprätthålla verksamheten. Indiska konsumenter är redo att använda en tjänst som är gratis (gratis listor) ELLER betala för en tjänst när den återges (mäklaren) men det är inte bra med någonting däremellan. Ladda fastighetssökande att få information om ägaren - Ett annat alternativ skulle vara att ta ut fastighetssökande en avgift för att ge dem information om ägaren som är listad. Detta är inte heller ett hållbart alternativ eftersom ägare som listar på nätet tenderar att lista på flera portaler och du kan alltid hitta en portal som ger dig gratis information till ägarna. Mäklareavgift när affären är stängd - Det här skulle vara ett bra intäktssystem som alla skulle vara villiga att betala för, men det är mycket svårt att genomföra. För att göra detta måste portaler hålla reda på varje affär som stänger offline och det skulle vara intill omöjligt. Det kan finnas fler alternativ, men jag ser verkligen inte att de blir enorma "inkomstmaskiner". Att driva en fastighetsportal är en mycket dyr affär och portaler skulle behöva en solid inkomstström för att kompensera den kostnaden. Det här är fastighetsmäklare i: Agenter är villiga att spendera bra pengar för att marknadsföra sina fastigheter på en plattform som skulle ge dem goda resultat. Fastighetsportaler ser detta som en stabil och hållbar inkomstström. Detta är till synes en match gjord i himlen. Så säger du att fastighetsportaler inte har gjort något i mäklarbranschen? Utan tvekan har de. På ett BIG sätt! Med många ägare som listar sina fastigheter på nätet börjar agenterna känna värmen. Tillsammans med det faktum att antalet fastighetsmäklare nästan tredubblats under de senaste åren ser du att den genomsnittliga fastighetsmäklaren tjänat mycket mindre i 2014 som han gjorde 2011. Agenter börjar inse att det finns en paradigmskifte och det är dags att reparera sina vägar innan spelet tas ur händerna. Det måste finnas ett skift i deras mentalitet och det måste hända NU. Roll av 21st century fastighetsmäklare 10 år tillbaka betalade agenter ganska mycket pengar för informationsarbitrage - "Jag har kontaktuppgifter för ägaren / hyresgästen och du måste betala mig pengar för att få den här kontakten" var mantraet och det har fungerat. En oproportionerlig summa pengar betalades för denna till synes enkla tjänst och världen fortsatte utan en kvalm, främst för att det inte fanns något alternativ. Men nu finns det. Ökad ägarlistor på portaler, flerfaldig ökning i