Hur kompetenta fastighetsmäklare ställer frågor

En köpare frågar agenten, är detta en bra egendom? Agenten citerar sedan alla skälen för att fastigheten ser bra ut naturligtvis med ett motiv för att sälja fastigheten. Men köparna frågar samma agent om en annan fastighet i en annan underavdelning är bra, agenten berättar sedan alla fördelarna med en sådan egendom. Det är uppenbart att agenten bara är efter en försäljning och inte är tillräckligt kompetent för att ställa rätt frågor för att veta mer om utsikterna för att ta reda på vad han verkligen behöver och vilken egendom som är bäst lämpad för honom.

Dina förutsättningar

Fastighetsmäklaren måste söka svaret på:

1. Vem är dina utsikter?
2. Hur köper de? Vart ska de gå för att hitta fastigheter?
3. Var kan du hitta dina möjligheter?
4. Vilket inslag i ett hem är han intresserad av? enda fristående? radhus? lägenheten? strandlott? bara mycket? med utsikt över vyn? hur många sovrum? en våning? 2 våningar?
5. Hur köper han: kontanter? bankfinansiering? egenfinansiering? Pag-ibig?
6. Vilka är de vanliga frågorna om en prospekt för varje typ av fastighet?
7. Vad är hans adress? kontaktnummer? familjebakgrund? ockupation?
8. Vad är hans största motivation eller syfte att äga en fastighet?
9. Vad är hans mest perfekta plats?

Det här är bara några frågor du bör ställa för att ta reda på mer om dina möjligheter. Sammanfattningen är att lära känna dina möjligheter så mycket du kan.

Dessutom erbjuda ditt telefonkort, se till att han / hon har ditt kontaktnummer och se till att du har en öppen linje för genomföljning.

Men naturligtvis behöver du inte bombardera mäklare solna dina utsikter med dessa frågor i din önskan att lära känna dem. Du måste sakta avslöja dina köpare vill, behov, önskningar etc. genom att ställa rätt frågor vid rätt tidpunkt. Det bör göras på ett sådant sätt att det är precis som en vanlig personlig konversation med din vän.

Exempelvis frågar utsikterna,

Hur många sovrum har det här huset? istället för att bara säga tre, säga, den har tre, skulle det räcka för dig?

Fler exempel:

Hur mycket är det här huset? det är 4 miljoner förhandlingsbara, ligger det inom ditt prisklass?

Hur stort är partiets område? Det är 250 kvadratmeter, är det precis rätt för dig? eller letar du efter något större?
När kommer denna underavdelning att slutföras? Målet är slutfört i mitten av 2010, ligger det inom din tidtabell?